С таким докладом выступит Альберт Тютин 21-23 июня в Москве на общероссийской практической конференции «Управление магазином-2017».
В программе мастер-класса:
- Как экспертная модель продаж позволяет магазину выделиться среди конкурентов и увеличить выручку минимум на 30%.
- «Продавец — самая легкая низкооплачиваемая работа и самая тяжелая — высокооплачиваемая» (Зиг Зиглар). Чем продавец-эксперт отличается от обычного продавца.
- Работа с внешним видом и поведением продавцов — как с помощью простых действий создать впечатление экспертности (даже если продавец — красивая девушка с высоким голосом).
- На тренингах по продукту учат не тому. Как заставить их по-настоящему работать на экспертность продавцов. Магия типовых решений.
- В помощь продавцу-эксперту. Как использовать выставочные образцы, портфолио, каталоги, чек-листы и памятки, чтобы упростить покупателям выбор
- Слом парадигмы продаж. Почему внедрение экспертного подхода вызывает у продавцов сопротивление и как его свести к минимуму.
- «Перепрошивка» внутренних установок продавцов как основа успешных изменений.
О спикере: Альберт Тютин — тренер по экспертным продажам в b2b & b2c. Бизнес-обучением занимается с 1996 года. Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж. Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Конференция «Управление магазином-2017» — это ежегодное обучающее мероприятие для владельцев и директоров магазинов малого и среднего формата, а также небольших розничных сетей.
Ведущие российские эксперты в области розничной торговли выступят с докладами и мастер-классами и расскажут участникам конференции обо всех аспектах управления современным розничным предприятием. На конференции выступят: Тимур Асланов, Олег Брагинский, Сергей Леонов, Артур Салякаев, Дмитрий Ткаченко, Сергей Дубовик и другие.
Помимо докладов участников конференции также ждет активное профессиональное общение, обмен опытом и большое количество новых полезных знакомств во время нетворкинг-сессии. При покупке билетов заранее предусмотрены очень приятные скидки. Заходите на конференции, посмотрите программу и купите билет.